星巴克:從王者到青銅 之 Starbucks的成長之路


Hyatt 凱悅買分促銷:購買積分享額外40%獎勵,積分房兌換成本低至$85.7每晚(2019-8-27前)

星巴克,在國外一直是普通的消費品牌,而在曾經的國內卻成為高端消費品牌的一員。隨著國內經濟的飛速發展,如今的星巴克也逐漸親民,並且其格調也悄然變化,只為迎合愈發重要的國內消費群體。

出現這種情況的表面原因是國人的錢包越來越鼓,星巴克需要放低姿態獲取更多的利潤;但更深層次的原因則是祖國的不斷強大,一個穩定、努力、進取、拼搏的中國,值得所有人尊重。當然,我們的目標是建立起“富強、民主、文明、和諧”的社會主義現代化國家,在這個特殊的日子裡,致敬“改革開放40週年”!

對於羊毛黨來說,對星巴克的認知則更多的停留在各種權益上:中行15000、招行799、中信9、興業6006……並且在上述的權益之上還針對性地研究出了星巴克的特殊“喝”法,比如權益+shot,權益搶兌二維碼等等。

似乎在卡圈,星巴克就是王者的存在,只要銀行有活動,星巴克一般都名列其中;只有有星巴克的活動,才是值得參與的活動。

而11 月 1 日星巴克悄悄在其中國官網發布的一則公告,隱隱顯示這位王者似乎有些地位不穩,王者或許不再是王者,段位至少下降到了黃金。

官網宣布從 12 月 5 日起對會員計劃“星享俱樂部”進行調整,原先的積分體系頓時變了天。

總結起來,主要就是以下幾個字:

推崇自家支付體系、升級條件變化、DLB沒擼點

原條款:星巴克會員每消費 50 元可獲得一星;新條款:若是使用星巴克 app 綁定的星禮卡付款,則累積比例則降至 40 元一星,其他支付方式仍為 50 元一星。

新會員體系下升級金星的成本更低,原來升級至金星的成本為50×25=1250 元 ,如今只需要50×20=1000元,下降了20%!

並且,只要在星享俱樂部帳戶中綁定一張至少 100 元的星禮卡,就能直接享受玉星級待遇。

然而,這些和我們又有什麼關係呢?

兌換券——死!

shot獲取次數法——死!

於是,星巴克從王者“zuo”到黃金

再來說個情況,這幾天星巴克想要找回一些存在感,或者通俗點講,需要增加註冊量,於是推出了個不錯的活動~

想法很是美好,過程也很簡單,只需要手機號即可,很容易就能獲得邀請券。

於是很多被星巴克積分、升級體系搞懵圈的人集思廣益,幫助星巴克獲得了巨大的註冊量,將活動推向了高潮!順便——

也成功將星巴克從黃金級別拉低至青銅……

現在,星巴克自己甚至都不玩了,說好的決戰到23日呢?

期待您的新活動,期待您的新征程!

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